足場工事会社の急成長、その戦略は「目立つこと」？

相模テックは、足場工事で急成長を遂げている。同事業に新規参入したばかりの2012年当初は、施工件数は750棟程度だったが、昨年度は同9600棟となり、地元の相模原市のみならず、横浜市や埼玉県三郷市にも支店を出すまでになっている。

19歳で創業、今は年9600棟

足場工事の施工、足場リースなどを手掛ける同業他社がいる中で、同社が差別化の一つとして考えているのは“派手さ”。

自社トラックには、社名を赤色で塗装するなど、誰が見ても覚えるように工夫する。「どこかで『あの会社見たことがある』と、新規の仕事につながることがあります」と田島圭太社長。現在、協力業者は60社、営業エリアは関東一円へと広がっている。

もともと、土木関係や溶接、鍛冶工などを経験した田島社長が2007年5月、19歳で創業した。

当時は土木関係の仕事を手掛けていたが、そもそも土木工事は雨天時だと仕事がなく安定しない。そこで足場工事に着目して12年3月の法人化とともに参入した。

「足場工事は建築のファーストコンタクトです。足場がよくないと建築工事もうまく進みません。責任は大きいです」（田島社長）としており、資材も全て自社で保有、管理している。

最近では足場工事の補助具「踏み板用壁あてホルダー」を千葉県の金属加工業者と共同開発。メーカー事業にも乗り出している。